Antti Ohrling: Gratis communicatie is een geboorterecht
Antti Ohrling, de oprichter van Blyk en ook een spreker op Youthwatching ’09, zat enkele jaren geleden met een dilemma waar hij maar niet uit kwam. Al jaren riep iedereen elk
jaar weer dat de ‘mobile advertisements’ de ‘next big thing’ zou worden, maar zijn advertentiebedrijf in San Fransisco merkte daar helemaal niks van. Er miste iets in de advertentiemodellen van de mobiele telefonie – een ding dat kranten, radio, televisie, internet en magazines wel hadden. De toegevoegde waarde van advertenties. Lezers en kijkers zijn zich volgens Ohrling heel bewust van de waarde van advertenties; hoe meer advertenties in magazines, hoe dikker het magazine wordt en hoe meer relevante content erin kan staan. Advertenties en media groeien naar elkaar toe, en dat is niet erg – het is eigenlijk wel goed, zegt Ohrling – zijn bedrijf Blyk serveert inmiddels 200.000 gebruikers van gratis belminuten in Engeland.
Eureka in de tram
Toen Ohrling ‘s morgens vroeg zijn gratis krantje op schoot had in de tram, wist hij ineens hoe hij het zou doen. Gratis telefonie in ruil voor relevante, door brands geleverde advertenties. Elke advertentie die hij in zijn gratis dagblad las was door ‘iemand’ verkocht, en elke dag weer, door miljoenen mensen vrijwillig gelezen. Ohrling besloot om het businessmodel toe te passen op mobiele telefonie. Jongeren maken een account aan, vullen in waar ze interesse in hebben en kunnen onbeperkt gratis bellen. Als je geen zin hebt om je interesses te delen dan hoef je dit niet te doen, maar dan mis je de relevante advertenties.
En dat de advertenties relevant zijn, dat bewijst de conversie ervan. Van de 2000 campagnes wordt er op 25% van de advertenties doorgeklikt door de Blyk-gebruikers. Dat is ongekend hoog, voor zowel mobile als web (men komt normaliter niet boven de 4%). De adverteerders zijn dolgelukkig en de gebruikers reageren ook erg positief, aldus een enthousiast ogende Ohrling.
Er is meer…
Maar het is niet alleen het businessmodel wat Blyk een interessant product maakt. De campagnes die Blyk via de mobiel aan de man brengt dragen ook deel bij aan het succes. Een voorbeeld is de trailer van Will Ferrel, 44% van de gebruikers hebben later de film gezien. Het eerste hoofdstuke van het gesproken Penguin boek, Slam door Nick Horby, was ook een groot succes op Blyk. Een fragment van de nieuwe videoclip van Dizzee Rascal zorgde ervoor dat de rapper op nummer 1 stond in de Engelse hitlijsten. De campagnes zijn nooit eenzijdig, er wordt altijd input gevraagd vanuit de gebruiker van Blyk, ‘vragen werken veel beter dan antwoorden’, aldus Ohrling.
Meer lezen? Matthijs van de Broek van Marketingfacts deed ook verslag van Lindstroms presentatie. De bloggers van Candyblog houden je live op de hoogte met CoveritLive.
Die response rates zijn ongelofelijk, daardoor wordt de marketing eigenlijk minder erg. Blijkbaar spreken ze toch goed aan.
Sprak hier op t event ook met een mobiele bakstenen bouwer. Die herkende die cijfers ook uit hun eigen cijfers. Lijkt dus te kloppen dus.
Zodra mobile advertising echt veel geld op kan leveren voor operators (nu 0.1% vd total rev) is Blyk poef weg en overgekocht door een operator. Het is natuurlijk allemaal heel mooi, maar 200k is 1% van de 20 miljoen subscribers die O2 in Engeland heeft. Voor de operators is Blyk niet meer dan een leuke test case voor een gratis abonnementje.