Hoe een telefoontje tijdens de seks Nokia schaadt
Samen met Spotlight Effect redacteuren Edial en Nalden ben ik naar Gent afgereisd voor de jeugdcultuur-conferentie Youthwatching ’09. Laatstgenoemde geeft zelfs acte de présence op het podium – daarover later meer. Nu eerst een eng bericht over onbewuste marketing.
Subliminale reclame beïnvloedt ons volgens Martin Lindstrom meer dan wij vermoeden. Klaagde gastblogger Anniek Boeijinga gisteren over schaamteloze sluikreclame in GTST, de onopvallende varianten zijn nog veel effectiever. Sterker nog, een logo is binnenkort overbodig – aldus de Deense onderzoeker.
De scherven van een Coca Cola flesje
Volgens Lindstrom gaat het in de nieuwe vorm van marketing om herkenning – al dan niet bewust of onbewust. Smijt je een Coca Cola flesje tegen de muur, dan herkent een voorbijganger aan de scherven nog steeds het wereldberoemde merk. Loopt er vervolgens een eenzame cowboy met een peuk nonchalant in de mond voorbij, dan ligt de associatie met bekende sigarettenboer op de loer.
Daarom is product placement de nummer één advertentievorm van de toekomst. Als succesvolle klassiekers noemt Lindstrom de Reese chocolaatjes in ET en Coca Cola in American Idol. Uit een onderzoek van Lindstrom naar het laatstgenoemde programma bleek echter dat de product placement van Ford enorm faalde. Waarom? Het merk paste niet in de storyline van het programma.
Let op de storyline
Wat moet James Bond met een potje Dove? Niks! Daar is hij veel te tough voor. Een Aston Martin past echter wel in het machoplaatje. Daarom “verwijderen” (= vergeten) we de associatie met de gezichtscrème en onthouden we het luxe automerk.
Lindstrom in het publiek van Youthwatching
Somatic markers
Dove hoort dus niet thuis in een actiefilm, maar tiert wel welig op YouTube. Het succes van de Beauty Distorted video creëerde een somatic marker. Dat is een zeer sterke associatie in onze hersenen met een bepaald merk. Als het onderwerp “echte schoonheid” de revue passeert, denken wij aan Dove.
Beauty Distorted is een positieve somatic marker. Maar een negatieve variant doet ook de rondte in ons onderbewustzijn. Doordat de Nokia tune al tientallen keren op het verkeerde moment afging (tijdens de daad der liefde, in de bioscoop of een etentje), hebben we een negatieve associatie met de Finse telefoniegigant.
Stof tot nadenken
Lindstrom komt later vandaag terug op het podium. Tot die tijd geeft hij ons acht punten mee om over na te denken:
- Do you strategically appeal to our subconscious mind?
- To what degree are you depending are your logo?
- Which indirect signals does your brand send?
- Is your brand truly smashable?
- How many “smashable” elements do you own?
- Secure onwership of 3 “smashable” components?
- How well do you leverage the power of sponsorships?
- What is your emotional strategy?
Meer lezen? Matthijs van de Broek van Marketingfacts deed ook verslag van Lindstroms presentatie. De bloggers van Candyblog houden je live op de hoogte met CoveritLive.
![Reblog this post [with Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_c.png?x-id=62239536-889f-4ee9-8f85-d2f0550d7a52)
Dus, dat Spotlight Effect logo mag er ook af! Leuk hoe Lindstrom onderzoek doet naar marketing door echte waarden te gebruiken (en een nulmeting doet). Interessante manier om advies te geven over het verkopen van producten.